Grossistes e-liquides Biggy Bear
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Biggy Bear tient sur un seul conditionnement, le flacon de 200 ml sans nicotine à booster. C'est la particularité de cette gamme et elle a des conséquences directes sur le rayon : pas d'arbitrage entre 50 et 100 ml et pas de doublon de référence par contenance.
Ce format ne s'adresse pas au même client que les grands formats intermédiaires. Il suppose un vapoteur installé, qui connaît Lire la suite... sa consommation et accepte de préparer un volume important en une fois. Le conseil porte donc moins sur la découverte d'une saveur que sur la confirmation d'un profil déjà connu, ce qui raccourcit l'échange au comptoir.
La ligne aromatique est majoritairement fruitée, construite sur les baies et sur des croisements avec des fruits exotiques ou des notes de limonade. Une partie des recettes intègre une sensation givrée, signalée dans l'intitulé, ce qui permet d'orienter un client sur la fraîcheur sans ouvrir la fiche produit. Le registre gourmand est traité sur des profils de dessert, caramel, fruits à coque et crème vanillée, qui tiennent mieux la longueur sur un flacon de cette contenance qu'une confiserie très sucrée.
La marque est également déclinée en concentrés pour le DIY. Un point de vente qui référence les deux rayons peut suivre un client qui bascule vers la préparation maison, un passage fréquent chez les consommateurs de gros volumes puisque c'est là que l'écart de coût devient sensible.
