Kyandi Shop en gros : la confiserie en prêt à vaper et en concentrés
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Kyandi Shop tient un seul territoire, la confiserie, et le tient entièrement. La marque présente surtout une particularité qui a des effets concrets en rayon : la plupart de ses recettes existent à la fois en prêt à vaper et en arômes concentrés.
Un client qui adopte une recette en flacon prêt à vaper peut la retrouver parmi les arômes concentrés Kyandi Shop lorsqu'il passe Lire la suite... au DIY, et inversement. C'est le seul cas de figure où le passage au DIY se fait sans quitter la marque ni le magasin, alors qu'il conduit ailleurs le plus souvent. Référencer les deux gammes revient donc à sécuriser la clientèle des deux côtés avec un seul univers aromatique.
Le profil confiserie s'adresse à des vapoteurs qui savent ce qu'ils veulent et qui le demandent par le nom du bonbon plutôt que par le nom de la recette. Un rayon qui affiche l'univers plutôt que la référence se laisse plus facilement lire par ce client.
Les e-liquides Kyandi Shop sont proposés en grands formats à booster, ce qui l'oriente vers les vapoteurs déjà équipés. Les concentrés couvrent le préparateur régulier, dont le panier est plus élevé et la fréquence de passage plus régulière.
Les recettes fortement sucrées encrassent les résistances plus vite. Le mentionner à la vente prévient la réclamation et amène naturellement le rachat de résistances.
