E-liquides réglisse en gros : une saveur de niche à garder en rayon
63 références - 19 produits
La réglisse est une saveur de niche, mais une niche stable. Elle ne se vend pas par impulsion : le client qui la cherche sait déjà ce qu'il veut et repart rarement avec autre chose. C'est ce qui rend ce rayon utile, même sur un nombre de références limité.
La catégorie couvre plusieurs traitements de la même note. Les réglisses pures restituent le goût de la racine, franc et Lire la suite... légèrement amer. Les versions bonbon en donnent une lecture plus sucrée. Les assemblages anisés déplacent le profil vers l'anis et la badiane. D'autres recettes associent la réglisse à des fruits rouges, dont l'acidité tempère l'amertume. Cette gradation permet d'orienter un client selon son rapport à l'amertume plutôt que selon un nom de recette, ce qui reste la difficulté principale sur cette saveur.
La réglisse joue aussi un rôle de passerelle vers le gourmand. Un client qui l'apprécie accepte en général les notes vanillées et anisées, ce qui ouvre le conseil vers d'autres rayons sans repartir de zéro.
Les formats disponibles couvrent le 10 ml nicotiné, format réglementaire de la nicotine prête à vaper, et les grands formats à booster (50 ou 100 ml par exemple). Le 10 ml a ici une utilité particulière : il permet au client d'essayer une saveur clivante sur un petit volume avant de s'engager sur un grand format.
Tenir quelques références de réglisse évite de renvoyer un client vers un autre point de vente pour une demande précise, et permet d'accompagner dans la durée ceux qui reviennent chercher exactement ce profil.
